ECやエンタメなどを中心に広告企画営業

現在は、ECやエンタメなどを中心に広告企画営業を担当しながら、有名企業や予算の大きな商材のサポートなど、幅広く担っています。 出社時間は午前10時前後で、午前中はメールやSlack（※チームコミュニケーションツール）、担当しているクライアント様の広告配信状況を確認し、必要に応じてサポートに入ります。 その後は、クライアント様やチームメンバーと、今後の方針や戦略について話し合う時間が多いです。退勤時間は大体20時～21時頃です。

これまでチームマネジメントがメインの業務でしたが、現在は自分自身が、クライアント様に向き合う時間が増え、プロモーションを確実に成功に導くことが求められています。 これまで自分が培ってきた知見をチームメンバーも体現できるよう、メンバーの挑戦を「ただ見守り、サポートする」のではなく、クライアント様の要望に沿った結果が出せるように実践的なサポートをすることを常に意識しています。

人とたくさん関わる仕事がいい

業界は特に絞ってはおらず「人とたくさん関わる仕事がいいな」と考えていました。また、その上で僕が大事にしていた就活軸は二つで、「社風」と「若いうちから挑戦できる環境」でした。社風については、アドウェイズの面接時には既に、「人当たりが良い方が多い会社だなぁ」と感じていました。

また、「社歴に関わらず挑戦もできて、実績に応じて評価をしてもらえる」と聞き、僕自身が拘っていた「若いうちから挑戦できる」環境が整っていると確認できたので、「働く上で、理想に一番近い会社」と感じて入社を決意しました。

入社する前から「絶対に会社に貢献できる人材になれる！」という根拠のない自信があったので、入社が決まった時、働くことに対して、とてもやる気が出たことを今でも覚えています（笑）

広告の提案は正解がないからこそ、自分達が提案するものを最適にするためにはどうしたらいいのか？を広い視野で考える

入社一年目の時、新規広告案件を受注する為に、他代理店とプレゼンを競い合う「コンペ」に参加し、クライアント様への提案内容を考えるという重要な役割を任せてもらい、無事に受注に繋げることができた経験があります。

僕自身、コンペへの参加が初めてだったのですが、「良い機会だしやってみようか！」と上司に背中を押され、まだまだ未熟な僕に、提案内容を考える責任者という重要な役割を与えてもらいました。それまで行っていた既存のクライアント様に対して行う企画営業とは違った視点で物事を考え、模索する必要があり、とても難しく感じましたが、先輩方と議論を進め、最適な提案内容を作り上げていく過程はとても楽しく、ワクワクしたことを今でも覚えています。

広告の提案は「正解がない」からこそ、自分達が提案するものを「最適にするためにはどうしたらいいのか？」を「広い視野で考える」という良い体験ができました。また、このコンペに勝利し、数値でも大きく貢献した実績が評価され、初めて部署の中で表彰され、自分の中での自信に繋がるきっかけにもなりました。

知識量を圧倒的に増やすことにチャレンジ

入社してすぐに壁にぶつかりました。クライアント様に提案をする為に必要な「情報の引き出し」が圧倒的に少ないことを痛感し、クライアント様のご要望に対する「提案の質や幅」に不安が募っていきました。デジタル広告業界は、進化が速く、また、覚えることが非常に多くあり、様々な視点から考えることが重要になってきます。

「新卒だから知識量が少ないことは仕方ないし、当たり前」と言うことは簡単ですが、僕は「それを当たり前にしたくない！」という思いが人一倍強かったんだと思います。そこで上司に、「担当するクライアント様の数を約3倍まで増やし、知識量を圧倒的に増やすことにチャレンジしたい」と相談し、少しでも早くスキルをつけられる環境に自ら身を置くことにしました。

結果的に、その環境が僕には合っていたこともあり、最短ルートで壁を乗り越えることができ、二年目になる頃には自分の知識にも自信を持つことができました。今振り返ると、営業としてはまだまだ芽が出ていない僕を信じて、任せてくれた上司やチームにはとても感謝しています。